Può sembrare incomprensibile che i designer di lusso facciano pagare molto di più rispetto a marche meno rinomate ma, in realtà, c’è un po’ di logica dietro al folle prezzo dell’abbigliamento di fascia alta. Ci sono motivi semplici per giustificare il fatto che le marche di lusso siano così costose. Hai mai sbirciato tra i bellissimi capi di un negozio di alta gamma chiedendoti come mai è tutto così costoso? E’ comune per le marche di lusso vendere a prezzi astronomici i loro prodotti e il loro abbigliamento. Si può trovare un capo poco costoso e un suo similare in un negozio di abbigliamento di fascia alta, l’unica differenza tra i due è il prezzo. Può sembrare incomprensibile che i designer di lusso facciano pagare molto di più rispetto a marche meno rinomate ma, in realtà, c’è un po’ di logica dietro al folle prezzo dell’abbigliamento di fascia alta. Ci sono motivi semplici per giustificare il fatto che le marche di lusso siano così costose.
La parola “lusso” ha il suo prezzo.
Una delle caratteristiche distintive del lusso è infatti il prezzo. Senza l’aumento del prezzo, le marche di alta moda potrebbero essere percepite come non così esclusive. Alcune marche di lusso stanno iniziando a offrire opzioni sempre più convenienti ma, la reputazione del lusso, è tuttora ancorata al costo elevato una volta arrivati in cassa.
I consumatori vogliono sentirsi speciali o importanti.
Per molti consumatori fedeli alle marche di lusso, più alto è il prezzo che pagano, più ne percepiscono il valore. Molti consumatori ritengono che maggiore è il prezzo dei prodotti acquistati, altrettanto maggiore è l’affermazione nella società e in una classe d’elite ricca e di successo.
È facile collegare il concetto di valore al prezzo.
Lo stesso ago e filo può essere utilizzato sia per fare un capo di abbigliamento di fascia alta, sia un articolo di marca di negozio standard. Le marche di lusso possono dare valore aggiunto aumentando il prezzo. Spesso, la funzionalità è meno importante del valore percepito nel mondo della moda di lusso, l’utilità dei capi di fascia alta si avverte tipicamente per eventi occasionali o, addirittura, per un red carpet o eventi speciali.
La qualità del materiale utilizzato è di solito molto durevole e affidabile.
Anche se alcuni dei motivi per cui le marche di lusso ricaricano extra sono radicati nella percezione del loro valore, non si tratta solo di pubblicità. Molti consumatori sono disposti a pagare il costo in più per gli articoli di lusso perché, in genere, usano materiali superiori e molto costosi. Per questo motivo, l’utilità e la longevità di un prodotto valgono l’aumento del prezzo per i consumatori di alta moda.
Le marche di lusso possono far percepire la scarsità di altri prodotti.
L’offerta e la domanda sono un altro aspetto che, se giocati bene, possono sicuramente lavorare a favore degli stilisti di lusso. Il concetto di capi personalizzati “one-of-one” può convincere un consumatore a pagare un prezzo elevato in cambio dell’esclusività e degli elogi sociali che un acquisto come questo è in grado di permettere.
I consumatori pagano per il genio e la creatività dei designer di alta moda.
Con molte marche di alta moda, il processo di design e creazione di un capo di abbigliamento di lusso è molto più personale e intensivo rispetto alle marche dei negozi standard. Mentre una marca di un negozio può produrre in serie diversi articoli per una moltitudine di consumatori comuni, molti designer di lusso creano i propri capi con una precisa idea di cliente in mente. Ed è qui che troviamo uno dei più importanti fattori di vendita per le marche di alta moda e per i designer dietro ad esse.